3 ключевых инструмента ведения бизнеса на WB

Программа курса

• 4 месяца
• 12 практических работ
• 9 тестов
• 30+ шаблонов, таблиц и чек-листов для простого освоения материала

1. Выбираем товары и поставщиков
   1. Основы работы с Wildberries Узнаете преимущества и особенности маркетплейса. Поймёте, кто и почему покупает на Wildberries. Познакомитесь с функционалом площадки: личным кабинетом продавца, карточками товара, правилами его упаковки и схемами доставки. Изучите оферту и юридические аспекты, чтобы избежать штрафов. Узнаете, как следить за изменениями на Wildberries и реагировать на них.
   2. Критерии выбора ниши и товара Рассмотрите разные типы товаров на Wildberries. Изучите стратегию поиска ниши и товара для продажи, а также критерии, по которым необходимо делать выбор.
   3. Инструменты анализа ниши и товара Разберётесь в основах аналитики на площадке Wildberries и внешних сервисах. Научитесь писать промпты для нейросетей. Сможете в полном объёме анализировать рынок, оценивать возможности и риски и выбирать подходящий для продажи товар.
   4. Анализ игроков выбранной ниши Оцените сильные и слабые стороны других продавцов. Проведёте сравнительный анализ и выявите свои преимущества. Узнаете, как донести их до покупателей и отстроиться от других игроков.
   5. Выбор поставщика Научитесь находить российских и зарубежных поставщиков и проверять их надежность по чек-листу с критериями качества. Сформулируете техническое задание поставщикам, чтобы ваш запрос был конкретным и ясным. Сможете выбрать наиболее подходящих кандидатов для успешного сотрудничества.
   6. Эффективный старт работы с поставщиком Проанализируете выбранных поставщиков, запросив документы и проведя факторный анализ. Узнаете, как и зачем тестировать товар. Сможете выбрать лучших поставщиков, подготовиться к переговорам с ними и достичь выгодных условий работы.
   7. Бонус-модуль. Выбор товаров с платформой «Маяк» Ознакомитесь с возможностями внешней платформы для развития бизнеса «Маяк». Научитесь использовать инструменты для глубокой аналитики ниши, товаров и других продавцов на Wildberries. На основе сравнительного анализа, расчёта окупаемости инвестиций и другой аналитики выберете подходящий товар для старта.
2. Осваиваем юнит-экономику
   1. Excel и Google-таблицы Вы научитесь использовать лучшие инструменты, чтобы сократить рутинную работу с отчётами. Они помогут автоматизировать работу и освободить время для стратегических задач.
   2. Финансовая отчётность Вы познакомитесь с основными отчётами Wildberries и главными метриками для продавца. Поймёте специфику торговли на маркетплейсе, разберётесь с налогами, комиссиями и избежите штрафов. Практика: закрепите полученные на модуле знания через тренировочный кейс-тест.
3. Настраиваем авторекламу
   1. Юнит-экономика товара Подготовка к продвижению начинается с юнит-экономики. Вы рассмотрите отчёты, которые представлены в личном кабинете Wildberries, и научитесь их читать. Разберётесь, что такое юнит-экономика, и научитесь пользоваться таблицей для её расчёта. Научитесь рассчитывать в Excel ключевые бизнес-показатели, все расходы, маржинальность, а главное, прибыль. Учтёте все возможные затраты и правильно выстроите ценообразование. Определите ситуации для пересчёта юнит-экономики. Практика нацелена на усвоение знаний по юнит-экономике: вы пройдёте тест и выполните практическую работу, основанную на вашем товаре.
   2. Подготовка карточки товара для продвижения Основная цель этого модуля — научиться создавать и правильно оформлять продающую карточку, которая выйдет в ТОП. Вы изучите основные правила дизайна, узнаете, как учитывать SEO-календарь при создании карточки товара. В результате прохождения модуля вы подготовите карточку для своего товара. На практике вы визуально оформите карточку своего товара, а также пройдёте тест и выполните практическую работу.
   3. Создание SЕО-ядра для продвижения карточки товара В этом модуле вы изучите SEO-методики, например, поиск ключевых слов и подробное описание товаров, чтобы продвинуть товар на более высокие позиции в результатах поиска на платформе Wildberries и во внешних поисковых системах. Подготовитесь к работе со своей карточкой товара. Вы пройдёте тестирование по подготовке SEO-ядра и выполните практическую работу по построению стратегии в рамках ранжирования для карточки своего товара.
   4. Настройка авторекламы При настройке и запуске авторекламы надо учитывать множество правил и тонкостей: например, выбор ставки рекламы, выбор ключевых запросов, кластеров, расчёт требуемой позиции и т. д. В результате этих занятий вы настроите авторекламу для своего товара и запустите её. По итогу модуля вам предстоит тестирование на тему принятия решений настройки авторекламы и практическая работа на тему запуска авторекламы.
   5. Анализ результатов авторекламы Когда вы запустили рекламу, важно держать руку на пульсе и постоянно отслеживать результат. Изучая этот модуль, вы сможете построить у себя в компании процесс постоянного мониторинга авторекламы. Вы не только научитесь анализировать результаты авторекламы, но и освоите постоянный процесс оптимизации рекламы — разумеется, во взаимосвязи с вашей юнит-экономикой. Практика: анализ результатов авторекламы и формирование рекомендаций по улучшению, тестирование и практическая работа.